Opendoor Hedeflerin Gerisinde Kaldı
Opendoor yönetimi planlanan takvimin gerisinde kalmış durumda. Şirketin başına biraz uzun bir süre önce geçen CEO Kaz Nejatian, firmanın 2026 yılı sonuna kadar 12 aylık ileriye dönük bazda düzeltilmiş net kar pozitif statüye ulaşacağını taahhüt etmişti.
Şu anda gerideyiz ancak arayı kapatma niyetindeyiz.
Ancak mortgage faizlerindeki hızlı tırmanışın tetiklediği son konut piyasası durgunluğu, ciddi bir engelleyici faktör olarak ortaya çıktı. iBuyer (anında konut alım satım platformu) şirketinin 2026 yılı üçüncü çeyrek kazanç raporunda, "Şu anda gerideyiz ancak arayı kapatma niyetindeyiz" açıklamasına yer verildi.
Üçüncü Çeyrekte Finansal Rakamlar
Yılın üçüncü çeyreği boyunca Opendoor, 66 milyon dolar düzeltilmiş net zarar ve 218 milyon dolar fiili net zarar kaydetti. Bu rakam, bir yıl önceki 90 milyon dolarlık net zarara kıyasla belirgin bir artışa işaret ediyor.
Bir yıl önce size daha farklı bir Opendoor inşa edeceğimizi söylemiştim — daha hızlı, daha güçlü, dünyayı ev sahiplerinin lehine dönüştürme misyonumuza tamamen bağlı.
Söz konusu mali tablonun oluşması, şirketin gelirlerinde yıllık bazda yüzde 12'lik bir artış kaydederek 1,022 milyar dolara ulaştığı döneme denk geldi.
Daha Dirençli Bir Opendoor İnşa Etmek
CEO Nejatian’ın duyduğu özgüven, Opendoor’un geçtiğimiz yıl boyunca çok daha dirençli bir yapıya kavuştuğu inancından kaynaklanıyor. Bu süreç, şirketin bilanço aktiflerine daha fazla konut eklemeden daha fazla satıcıya hizmet sunmasını sağlayan yöntemleri de kapsıyor.
Geçtiğimiz hafta, doğrudan tüketiciye yönelik satıcılarımızın kabul ettiği ilk tekliflerin yaklaşık yarısı 'Listeleme' ya da 'Hemen Nakit, Sonra Daha Fazlası' modelindeydi.
Nejatian, "Geçtiğimiz hafta, doğrudan tüketiciye yönelik satıcılarımızın kabul ettiği ilk tekliflerin yaklaşık yarısı 'Listeleme' ya da 'Hemen Nakit, Sonra Daha Fazlası' (Cash Now, More Later) modelindeydi. Bu durum, piyasa değişikliklerine maruz kalan sermayemizi minimumda tutarak daha fazla satıcıya hizmet etmemizi sağlıyor" dedi.
Şirket, son 12 ay içinde 'Hemen Nakit, Sonra Daha Fazlası' hacmi olarak 1 milyar doların üzerinde işlem gerçekleştirdi.
Nejatian ayrıca, "Satıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için daha fazla yol inşa ettik ve seçeneklerini anlamalarını, kendi hayatları için istedikleri tercihi yapmalarını kolaylaştırdık. Satıcılar artık teklif slaytlarını ayarlayabilir ve aileleri için doğru olan seçimi yapabilirler" ifadelerini kullandı.
Daha Fazla Ev Satın Almadan Ölçeklenmek
Nejatian, Opendoor'un daha önce ölçeklenmeye çalıştığı her sefer bunu daha fazla mülk satın alarak gerçekleştirdiğini, ancak bu kez durumun böyle olmadığını vurguladı.
Büyümeyi satın almadan da büyüyebileceğimizi kanıtladık. Geçtiğimiz yıl gerçekleşen en önemli olay budur.
CEO, "Büyümeyi satın almadan da büyüyebileceğimizi kanıtladık. Geçtiğimiz yıl gerçekleşen en önemli olay budur. Sermaye açısından hafif ürünlerimizle bunu değiştiriyoruz" dedi.
Buna rağmen Opendoor, 2026'nın üçüncü çeyreğinde 2025'in üçüncü çeyreğine kıyasla yüzde 316'lık yıllık artışla 4.865 konut satın alarak çok daha fazla mülk edindi. Şirketin imza attığı alım hacmi, 2026 3. çeyrekte erişilebilir ABD pazarındaki tahmini pazar payının yüzde 0,56'sını oluşturdu ve bu oran bir yıl öncesine göre dört kat daha yüksek gerçekleşti.
Satış tarafında ise Opendoor, bir yıl öncesine göre 160 konutluk artışla 2.728 konut sattı. Çeyrek sonunda iBuyer platformunun envanterinde 7.596 konut bulunuyordu; bu rakam bir yıl önceki 3.139 konutluk seviyenin üzerindeydi. Envanterdeki artış, özellikle yavaşlayan kış konut piyasasına girilirken endişe kaynağı olarak görülse de, Opendoor 120 gün boyunca satışta kalan evlerin çeyrek sonunda envanterin sadece yüzde 18'ini oluşturduğunu, bu oranın bir yıl önce yüzde 50 olduğunu belirtti.
Operasyonel Süreçlerde Yapay Zeka Dönüşümü
Kaydedilen ilerlemeye rağmen Nejatian, şirketin birim ekonomisi ve yeniden satış hızı konularında hâlâ yapması gereken işler olduğunu, daha fazla dirençlilik için bunlara odaklanmaları gerektiğini ifade etti.
İstediğimiz kadar iyi değiliz ama çok daha iyi bir konumdayız. Piyasa aleyhinize döndüğünde ve elinizde konutlar olduğunda yapabileceğiniz iki şey vardır: Ya hızlıca satarsınız ya da piyasanın toparlanmasını bekleyip dua edersiniz.
Nejatian, "İstediğimiz kadar iyi değiliz ama çok daha iyi bir konumdayız. Piyasa aleyhinize döndüğünde ve elinizde konutlar olduğunda yapabileceğiniz iki şey vardır: Ya hızlıca satarsınız ya da piyasanın toparlanmasını bekleyip dua edersiniz. Biz tasfiye etmeyi seçiyoruz" diye konuştu.
Ağustos sonu ve Eylül ayındaki düşüşün, kar marjı iyileştirmesinden ziyade tasfiyeye odaklanmaları nedeniyle kendilerini uygulama konusunda biraz raydan çıkardığını belirten Nejatian, bunun böyle bir çeyrekte gerçek bir maliyeti olduğunu ancak şirketi uzun vadede yönetmenin doğru yolunun bu olduğunu kaydetti.
Bu zorlukların aşılmasına yardımcı olmak amacıyla Opendoor'un hızı artırırken ölçeklenmeyi sürdürmek için yapay zekaya yöneldiğini söyleyen Nejatian, piyasaya çıkacak her ev için onarım planlarını belirleyen bir yapay zeka modelinin bu araçlar arasında yer aldığını aktardı. Şirket, bu sistemin standart bir onarım kılavuzunu takip etme yönündeki eski sürece kıyasla daha iyi performans gösterdiğini bildirdi.
Opendoor ayrıca evlerin fiyatlandırılmasına yardımcı olmak için de bir sistem inşa etti. İnsanlar nihai kararı vermeye devam etse de yazılım, geçerli ve karşılaştırılabilir konutları çekme işini üstleniyor.
Yan Hizmetler ve Gelecek Vizyonu
Nejatian ayrıca Opendoor'un mortgage bölümüne odaklandığını belirtti. Üçüncü çeyrekte, şirket içi kredi kuruluşundan kaynaklanan finansmanların yıllık bazda yüzde 400 arttığı açıklandı. Bu durum, iBuyer şirketinin kredi kolunun bir yıl önce sıfır eyalette faaliyetteyorken bugün 25 eyalette lisans sahibi olmasıyla gerçekleşti.
Büyümemiz, işlem başına daha az sermaye kullanmamız ve evleri daha hızlı satmamız gerekiyor. Bunlar kontrol edebileceğimiz şeyler ve odaklandığımız nokta da tam olarak bu.
Bunun yanı sıra şirket, bu hafta San Francisco Körfez Bölgesi'nde 'Opendoor ile Satın Al' (Buy with Opendoor) hizmetinin beta testini başlattı. Bu ürün, şirketin Opendoor ile hiçbir bağı olmayan mülkler üzerinden de mortgage geliri elde etmesine olanak tanıyor.
Geleceğe bakan Nejatian, Opendoor'un sadece şirket içi işlemlerin verimliliğini artırmakla kalmayıp, aynı zamanda ekosisteminde yer almayan tüketicilere de hizmet vererek ek gelir akışları yaratmak amacıyla tapu (title) ve emanet (escrow) hizmetlerini geliştirmeyi umduğunu söyledi.
Nejatian, "Büyümemiz, işlem başına daha az sermaye kullanmamız ve evleri daha hızlı satmamız gerekiyor. Bunlar kontrol edebileceğimiz şeyler ve odaklandığımız nokta da tam olarak bu. Bizim için önemli olan işimizin temel sorunlarını çözmek ve odaklanmamız gerekenler de bunlardır" dedi.
