Silikon Vadisi'nin Büyüme Çıkmazı ve Halka Arz Hedefi
Phil Wahba'nın aktardığına göre, çevrim içi toptan satış pazarı Faire, Körfez Bölgesi'ndeki teknoloji göz bebeklerinin üzerindeki sürekli büyüme baskısından kaynaklanan tehlikeleri atlattıktan sonra, önümüzdeki 12 ay içinde olası bir halka arz (IPO) gerçekleştirmeyi hedefliyor.
Sanki bir savaş sisi ya da çılgın değerlemelerin yarattığı bir sis gibiydi ve teknoloji endüstrisi toplu olarak aklını kaçırmıştı. Büyümeyi körüklemek için biraz kibir metriklerine bağımlı hâle geldik.
Şirketin kurucu ortağı ve CEO'su Max Rhodes, Fortune'a yaptığı açıklamada o dönemi değerlendirerek, "Sanki bir savaş sisi ya da çılgın değerlemelerin yarattığı bir sis gibiydi ve teknoloji endüstrisi toplu olarak aklını kaçırmıştı" dedi ve ekledi: "Büyümeyi körüklemek için biraz kibir metriklerine bağımlı hâle geldik."
Şimdi ise Faire, uzun vadeli sürdürülebilirlik için daha sağlıklı bir iş modeliyle kendisini yeniden yapılandırdı.
Değerlemede Düşüş ve Yeni Dönem Stratejisi
Faire, en son geçen kasım ayında gerçekleştirilen 100 milyon dolarlık pay alım teklifinde (tender offer) 5,2 milyar dolar değer biçilmişti. Bu rakam, hızlı yükselişinin hevesli yatırımcıları cezbettiği Mayıs 2022'deki 12,6 milyar dolarlık zirve değerlemesinin yarısından bile az. (Şirket, bundan yalnızca 18 ay önce 1 milyar dolar değerlemeye sahipmiş.)
Rhodes, Faire'in karşılaştığı sorunun, hızlı büyüme arayışının ileride şirketi tehlikeye atabilecek tartışmalı kararlar alınmasına yol açması olduğunu hatırlatıyor.
Bağımsız Perakendeciler ile Markaları Buluşturan Dijital Pazar Yeri
Fransızcada 'yapmak' anlamına gelen ve ticaret fuarlarını çağrıştıran isme sahip olan şirket, bağımsız perakendeciler ile bağımsız markaları birbirine bağlayan dijital bir pazar yeri olarak faaliyet gösteriyor. Platformu, Shopify'ın daha küçük işletmelerin e-ticaretini güçlendirmesine ve bir zamanlar büyük perakende oyuncularına ayrılmış teknolojiyi demokratikleştirmesine benziyor.
Dekor, gıda, güzellik, mücevher ve giyim gibi kategorilerde Faire'e ürün listeleyen markalar, genellikle New York'un Strand kitapçı zinciri veya Washington DC'deki Ulusal Arşivler Müzesi gibi bir veya iki şubesi bulunan perakendecilere yapılan satışlar üzerinden komisyon ödüyor. Günümüzde yaklaşık 500 bin perakendeci ve 100 bin marka bu siteyi kullanıyor.
Fuarlardan Doğan Fikir ve Geçmişteki Hatalar
Küçük ve bağımsız perakendeciler envanterlerini hâlâ büyük ölçüde ticaret fuarlarına giderek temin ediyor. Nitekim 2017 yılında kurulan Faire fikri, Rhodes'un lüks şemsiyeler sattığı dönemdeki deneyimlerinden doğmuştu. (Daha sonra Square'de erken dönem ürün liderliği görevi de dahil olmak üzere Cash App üzerinde çalıştığı teknoloji dünyasına adım atmıştı.)
Rhodes, New York'taki Javits Center'da düzenlenen bir ticaret fuarına katıldıktan sonra yaşadığı hayal kırıklığını hatırlıyor; ürünlerini satabilmek için 15 bin dolar fuar ücreti ödemiş, karşılığında ise yalnızca 2 bin dolarlık sipariş alabilmişti.
İlk zamanlarda Faire, markaları nefes kesen bir hızla bünyesine katmış, bu durum nihayetinde perakendeci kaybına (churn) ve yeni alıcıları düzenli olarak kazanmak için yüksek pazarlama maliyetlerine yol açmıştı.
Şirketin Küçülmesi ve Kaliteli Tedarik Odaklı Yapılanma
Faire kontrolden çıkmış bir tren gibi hissediliyordu. Onu sürdürülebilir bir hıza yavaşlatmanın tek yolu "yüksek kaliteli tedarik" üzerine odaklanmaktı, diyor Rhodes. 2022 yılında Faire, birçok markanın ilişiğini kesti ve kasıtlı olarak şirketi küçülttü. İşten çıkarmalar yaptı ve müşterileri uzun vadede elde tutmayı amaçlayan teknolojileri kullanıma sundu.
Perakendecilerin satın aldığı ürünlerin yeniden sipariş oranları çok arttı ve bu da onların geri gelmesini sağlıyor.
Rhodes, "Perakendecilerin satın aldığı ürünlerin yeniden sipariş oranları çok arttı ve bu da onların geri gelmesini sağlıyor" diyor.
Finansal Tablo, Gelir Artışı ve Wall Street Hedefleri
En son çeyreğinde Faire, yıllık bazda %49 artışla 750 milyon dolar gelir elde etti. Wall Street için daha da önemlisi Faire, faiz, vergi, amortisman ve itfa payı öncesi kâr (FAVÖK / EBITDA) bazında ilk kez başa baş noktasına ulaştı.
İş dünyasında kalıcı başarıya giden yolda 1 numaralı kural, müşterilerin sorunlarını çözmektir. Perakendeciler ne kadar satın aldıklarını umursamazlar, satın aldıklarının kalitesini ve gerçekten satıp satmadığını önemserler.
Faire'in finans müdürü (CFO) Jason Lee, belirli bir zaman çizelgesine bağlı kalmaksızın şirketi halka arza hazırladığını belirtti. Şirketin halka arz ve sonrasındaki hedefi, 2022 yılında bulduğu disiplini korumak.
Rhodes, "İş dünyasında kalıcı başarıya giden yolda 1 numaralı kural, müşterilerin sorunlarını çözmektir" diyor ve ekliyor: "Perakendeciler ne kadar satın aldıklarını umursamazlar, satın aldıklarının kalitesini ve gerçekten satıp satmadığını önemserler."
