Yapay Zeka Ajanları ve Kullanım Bazlı Faturalandırma
Microsoft, kanal ortaklarının Microsoft 365 Copilot Business lisansları kapsamında sunulan hizmetler için 'varsayılan olarak açık' kullanım bazlı faturalandırmaya hazırlanmasıyla birlikte, tüketim odaklı yapay zeka işinde bir artış gözlemliyor.
Ajanlar daha yüksek değerli işleri üstlendikçe, tüketim iş dünyası tarafından finanse edilen talebi açığa çıkarıyor ve harcamalar doğrudan bu ajanların sağladığı değere bağlanıyor.
Microsoft Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Satya Nadella, Redmond merkezli teknoloji devinin Çarşamba günü gerçekleştirilen son çeyrek kazanç çağrısında, kullanım bazlı faturalandırma yoluyla aktif olarak kredi tüketen Copilot müşteri sayısının çeyrek boyunca yüzde 75'ten fazla arttığını belirtti.
CEO, 30 Eylül'de sona eren 2027 mali yılının ilk çeyreğini kapsayan çağrıda, daha önce kullanım bazlı faturalandırmadan yararlanmaya başlayan Microsoft'un GitHub işindeki ajan tabanlı özelliklerden gelen kredi tüketiminin iki katından fazla arttığını ifade etti.
Nadella, tüketim ve koltuk aboneliklerinin Microsoft'un toplam adreslenebilir pazarını ve kullanıcı başına ortalama gelirini artırdığını söyledi.
Yeni Faturalandırma Düzenlemeleri ve Müşteri Eğitimi
Yeni varsayılan kullanım bazlı faturalandırma yapılandırması, kiracı başına 300 koltuğa kadar küçük ve orta ölçekli işletmeleri hedefleyen Microsoft 365 Copilot Business lisansları için 1 Aralık'ta başlıyor. Lisanslar, çözüm sağlayıcıların harcama limitini sıfıra ayarlayarak kullanım bazlı faturalandırmayı kapatmalarına ve kullanıcı başına aylık 4.000 Copilot Kredisi olarak otomatik ayarlanan esnek bir varsayılan harcama limitine sahip olmalarına olanak tanıyacak.
Müşterilerin her iki seçeneği de anlamalarını ve kendilerine fayda sağlayacak şekilde en uygun yolla kullanabilmelerini sağlamaya çalışıyoruz. Bir şeyi aşırı satın alıp 'token-maxxing' yaptıklarını hissetmelerini istemiyoruz çünkü bu kimsenin amacına hizmet etmiyor.
Nadella, müşterilerin bir Microsoft lisansı kapsamında sağlanan hesaplama gücünün ne zaman yeterli olduğunu ve ne zaman kullanım bazlı faturalandırmanın tercih edilmesi gerektiğini anlamalarına yardımcı olmak için gereken eğitime atıfta bulundu. Microsoft çözüm sağlayıcıları, müşterilerin bu süreçte yönlendirilmesine yardımcı oluyor.
CEO, müşterilerin performans pahasına yapay zeka girdi ve çıktı token'larının tüketimini maksimize etmesini (token-maxxing) istemediğini ve müşterileri eğitme konusundaki ilerlemeden 'çok memnun' olduğunu belirtti.
Microsoft CFO'su Amy Hood, Microsoft'un ileri konuşlandırılmış bir mühendislik bölümü olan Frontier Co.'ya ve Microsoft 365 ile 'satış hareketimizdeki değişikliklere', lisanslama ve tüketim fiyatlandırması konusunda müşteri eğitimine yardımcı olacak yollar olarak işaret etti.
Yapay Zeka Pazarında Olgunlaşma ve Stratejik Odak
Nadella, şirketin ürün portföyü genelinde bir dizi yeni kullanım kilometre taşı sundu ve yapay zeka pazarının iyi bir şekilde olgunlaştığını, müşterilerin en son 'parlak nesneler' yerine maliyet, güvenilirlik ve güvenliğe odaklanarak modelleri, iş yüklerini ve token'ları optimize ettiğini ekledi.
Kurumsal işler çeyrekten çeyreğe değişen bir şey değil. Bu on yıllık bir süreç ve benim beklediğim de bu. Sizden çok fazla kapasite satın alan dört müşteri yerine, geniş tabana yayılmak istiyoruz.
Nadella, yapay zeka iş yüklerini etkinleştirmek için devasa kapasite oluşturma sürecinde bir avuç yapay zeka girişiminden gelen gelire bağımlı olan diğer satıcılara da üstü kapalı bir eleştiride bulundu.
Microsoft, Copilot'u iş için yeni işletim sistemi olarak konumlandırıyor ve Dynamics 365 CRM ve ERP paketi genelinde 30 yeni Copilot yeteneği sunuyor.
Şirket, Copilot AI aracıyla ilgili yeni kullanıcı sayılarını açıklamadı, bunun yerine gelir ve kullanım ivmesine odaklandı. Nadella'nın paylaştığı verilere göre, otomatik görevler Temmuz ayından bu yana neredeyse iki katına çıktı, günlük kullanıcılar çeyrek bazda yüzde 50'ye yakın, yıllık bazda ise beş katından fazla arttı.
Finansal Performans ve Sermaye Harcamaları
Microsoft, çeyrek boyunca yapay zeka kapasitesini genişletirken ve beş kıtada 24 veri merkezi eklerken sermaye harcamaları ve finansal kiralamalar için 45,2 milyar dolar harcadı. Nadella, Microsoft'un Copilot iş yükü verimini sıralı olarak yüzde 50'den fazla artırdığını belirtti.
İşletme tarafından üretilen nakdi tamamlamak ve finansal esnekliği korumak için, cazip olduğuna inandığımızda ek finansman kaynaklarına erişeceğiz.
Microsoft, 92,3 milyar dolar gelir bildirdi ve bu, yıllık bazda yüzde 19'luk bir artışa işaret ediyor. Faaliyet geliri, döviz etkileri hariç tutulduğunda yüzde 22 artışla 45,9 milyar dolar oldu.
GAAP kullanılarak hesaplanan ve OpenAI yatırımlarını içeren net gelir 36,6 milyar dolar oldu ve yıllık bazda yüzde 32 arttı. OpenAI, çeyrek boyunca Microsoft'a 207 milyon dolara mal oldu.
Microsoft Cloud, yıllık bazda yüzde 31 büyüme ile 63,9 milyar dolar gelir elde etti. Azure bulut geliri, üçüncü taraf kapasite gecikmelerine rağmen yıllık bazda yüzde 48 arttı.
